3個男人靠化粧App 　大賺女人錢

▲ 「妝家」首席執行官蔡德華（中）表示，公司已經開始在前海招聘員工，又與深圳區內大學合作，大搞實習計劃。（相片來源：iMoney 智富雜誌）

內地的美粧及美甲等女性消費市場，向來不愁無生意，「互聯網＋」風潮下，美麗產業也數碼升級。

由中港兩地創業初哥組成的「妝家」（Makeup Gallery），讓愛美女生一App在手，即可尋找及預約化粧服務，並讓本港化粧師在App上載作品宣傳，招攬內地客，然後收取中間服務費。

老行尊提點轉做App

產品在1月初上綫，目標客人包括準新娘及宴會賓客等，雖然現只有數宗交易，但獲前海邀請，成為首批進駐「夢工場」的創業團隊。

「妝家」由3個大男人任主將，首席執行官蔡德華（Edward）是香港人，拍檔包括「港漂」首席財務官謝星（Sam）及首席運營官田翼強（Max），他們結緣於去年初Google創業比賽，滿腔大計的Edward表示，

當時大家都對女性市場很感興趣，我本身有經營化粧品、美甲生意，很懂得賺女人錢。

曾任職摩根大通、中國銀行的他，擁有十多年管理網絡銀行經驗。公司本來銳意發展網頁版，多得老行尊點醒，才意識到大趨勢在手機App，

我們以為香港人找化粧師會在辦公室偷雞上網，原來很多內地人已經不用電腦上網，大家都是坐車、吃飯時拿出手機睇相揀化粧師。綜合對方意見後，由本來先做網頁開發，立即停手，轉做手機App，這是對我們最大影響。

然而作為App新手，公司定位及營運大計等，都要經過一番提點才定下來，「當時覺得有堆相已經可以招攬會員，收集數據做市場推廣，但原來不夠，用GPRS定位就近化粧師、收手續費及佣金等模式，也是與前海投資者傾完，才加進去。」

▲ 由於團隊缺乏技術人員，公司花了20萬元找外判公司完成軟件開發。（相片來源：iMoney 智富雜誌）

前海有大量融資機會，對需要「燒錢賺流量」的初創企業，尤其管用。

前海深港青年夢工場會安排很多投資者聽我們推介計劃，有些深圳美粧行業，聽完我們Present，已經很主動磋商合作，只在香港演講就較難接觸這群人，這方面，前海真的幫到很多。

Edward希望，公司能在前海投資者身上獲得300萬元人民幣資金，推廣剛上綫的App，擴大市場份額。

創業隊伍輪流路演

投資者非慈善家，想要獲得資金，就要展現投資價值。「夢工場」的「創意學院」，每周都舉辦路演（Roadshow），讓創業隊伍上台向投資人推銷項目。

訪問當天，剛好輪到「妝家」粉墨登場，只有25歲的團隊成員Max用其流利普通話推介一番後，在場創業導師毫不留情提問。

產品下載量少、用戶活躍度低，一一被投資者質問，團隊主要在香港接受教育，亦被質疑不熟國情，且在內地經商能力有限，Max也數度語窒，雖然這輪融資機會最後泡湯，仍為這個年輕創業團隊帶來經驗。

Edward認為，內地不少投資人樂於指教創業者，由服務定位、編寫程式至後續市場推廣等，提供不少從內地市場角度出發的專業意見以至人脈介紹。

頂着前海發展的噱頭，更為公司帶來不少免費宣傳，「之前在深圳衛視、幾份報紙、電視台做訪問，其實真係幫我們打入市場。」

（節錄）

原文刊於《iMoney智富雜誌》392期（收費閲讀），標題經TOPick修改，原題為「化粧App 中港男賺女人錢」

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